移动互联网的普及,伴随着近年来疫情的催化,使得数字化产业快速发展,也让多数传统行业认识到了产业变革与企业数字化转型的重要性与紧迫性。

　　在企业数字化转型的浪潮中,在需求下,使得数字化赛道上涌进了一大批玩家,这批玩家通过技术迭代去引导需求、满足需求、再唤醒更多沉睡的需求。

　　福昕软件就是数字化赛道上的一员,在版式文档领域深耕了二十余年。作为全球第二的PDF公司,6月23日,福昕软件举办了2022战略暨新品线上发布会,发布了多款数字化办公软件,继续向数字化办公领域深耕。

    一、供需双增的数字化办公,步入“百舸争流”时代?

　　面对着继续向数字化办公领域深耕的福昕软件,或者会有投资人与股民会问,数字化办公市场未来究竟还能有多少增量呢?

　　在数字化转型的浪潮中,已经诞生了一大批数字化办公玩家,从腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动等国内互联网巨头,到华为、微软、谷歌等科技大佬,以及众多细分赛道上的独角兽们。

　　从内外部沟通、视频会议、云存储、文档协作、知识管理、电子签以及综合性平台,已经诞生了企业微信、飞书、钉钉、百度网盘、腾讯文档、E签宝、WeLink、VIva等一大批数字化办公软件。

　　可见,数字化办公赛道早已不是“无主之地”,步入了“百舸争流”的时代。福昕软件在诸多竞争者的压力下,又该如何突围。或许,想要找到答案,我们要搞明白一个问题,供给与需求到底是谁塑造了市场?

　　俗话总说,有需求就有市场,但真的正确吗?可能并不是。就以手机来说,古人没有即时通讯的需求吗?有,这才有了重金求千里马、设立了那么多驿站,希望信息可以早点传达。但是古人没有技术,供给端难以形成,千里传音只能体现在神话或者鬼怪故事中。

　　那也就是说,是需求和供给同时塑造了市场,并且先进的供给往往可以带动需求,提升市场增量。那么,这或许就是福昕未来的突破方向,以供给塑造需求,带动自身发展。

　　二、电子签章带动业务“上行”,福昕软件能否“以小博大”?

　　从这次福昕软件所发布的新品来看,电子签章应该是最没有惊喜的那个。这个没有惊喜并不是表达对产品功能的失望,而是大家都处于意料之中。毕竟,去年福昕所收购的AccountSight,就是一家提供电子签名服务的SaaS公司。

　　这个最没有惊喜的或许是最有前景的,从行业规模来看,我国电子签行业规模从2016年的8.5亿快速增长至2020年的108.2亿,年均复合增速高达66.3%;足以可见,其离行业天花板仍有距离。并且,随着未来电子签与各个垂类行业更为深入的结合,行业将实现进一步的增长。

　　不过,行业高增速下的另一面头部企业市场占有率越来越高,“马太效应”的愈演愈烈。从公开信息可知,2020年中国电子签名市场占有率排名前四的厂商共占比82.2%,并且还有着进一步扩大的趋势。

　　那么,未来留给福昕软件的还有多少市场,福昕软件作为电子签章新玩家又该如何突围呢?

　　首先可以肯定的是,在没有极大的市场渠道下,毫无创新的产品很难存活下去。福昕要想从供给端带动需求端,那么一定需要有着“市场迭代”的基因。

　　市面上大部分的电子签章产品都依托于某个云端电子签章服务平台,需要将文档上传至某个平台,结合时间戳、CA、Ukey等对电子文档进行签署。

抖客网，福昕软件能否寻到垂类“高附加值”" src=https://www.doukela.com/uploads/allimg/220624/215031E15_0.png hspace=10 vspace=10/>

    从发布会介绍来看,福昕的方案是使用福昕版式文档软件打开PDF文档后,就可以直接在版式文档做签署,即以版式文档为载体为核心,还原物理签章体验,无需文档上传至任何第三方服务器,直接在用户本地完成签署,并且通过PDF标准的扩展,把签名过程信息和签名验证所需信息直接包含在文档里,通俗来讲就是基于文档的签署,也可以叫文档签。

　　根据“体验棘轮效应”所产生的用户体验升维:优秀的体验使得用户习惯易于向上调整,而难于向下调整。那么,福昕电子签章更短的链路、更直接的方式,这种便捷性在体验感上可能更容易俘获用户,也就是说福昕软件面对着高度集中的电子签章市场不无机会。

　　福昕软件需要面对着是,电子签章市场除了产品功能的考量外,还有本身产品背后的资源。比如,e签宝和法大大分别背靠着腾讯与阿里巴巴,这两家互联网巨头所合作的上下游公司为了保持一致性及工作便捷性,大概率也会选择此产品。这种体量所造就的链式效应能迅速触达更广泛的行业与客户群体,极大提升获客效率,这些是福昕所不具备的。

    不过,福昕软件并不一定要和大厂死磕到底,福昕可以自身多年来PDF软件的口碑与合作用户,“下潜”到更多的细分领域,像是当下有所突破的家装、船舶等,未来也可以向建筑、医疗、制药、工业、银行、出版等等行业进军。

　　并且,以电子签赛道来看,主流玩家都在以B端为主的赛道,面向与B2C以及纯C端或是垂直赛道,仍未出现主流玩家。那么,将B2C与垂直类相结合,不失为一个好方向。这样以众多垂类行业所深入,带动自身电子签章的使用,由一个个垂类小点去串联成线与面,以小博大,在巨头之下,占据属于自己的一席之地。

　　三、福昕软件垂类下潜,“小而美”的细分赛道能有多少未来?

　　如果说电子签章是能够让企业与企业为福昕的版图串联起一个更大世界的话,那么福昕软件所发布的家装设计与施工协同管理平台、船舶图纸管理系统这种垂类赛道的软件,可以带给福昕更多元化、小而美的高附加值。

    毕竟,数字化办公行业太过于宽泛了,任何大的行业一定是分层的,而有痛点就会有新的机会。

　　以家装行业举例,行业因叠加产业链条长,涉及服务角色多,施工周期长而且受地理限制,家装市场一直处于“大行业、小企业”的状态。并且,各公司专业素养水平良莠不齐,存在规模化、标准化程度低、管理模式落后等通用问题。久而久之,“散乱差”就成了家装行业的第一标签。

    哪怕伴随着互联网的发展,一定程度上对家装行业进行赋能,但是这种赋能往往体现在前端获客渠道与用户、流程资料的线上化,并非施工与交付的中末端,使得委托方、设计师、施工方交流中一旦信息出现偏差,“翻车”就成了大概率事件。

　　足以可见,无论是消费者、设计师还是施工方应当都是积怨已久,“痛点”足够痛。但是,却一直迟迟未能有企业能够站在供给端对其进行“量身定制”,去做这个家装行业的“颠覆者”。

　　当下福昕软件去填补了这个细分赛道上数字化的留白。那么,未来基于福昕图纸管理技术,及通过工具+平台+生态三步走的方式打造聚焦家装的整体解决方案的设想,未来一旦可以完全实现,那么福昕软件作为“先行者”,自然会承接到这个细分赛道中最高的“附加价值”。

　　同理,福昕船舶图纸管理系统的高附加值也来自于自身行业的“痛点”,作为一个离不开图纸为重要资源的行业,却在多个单位流转,无法做到良好的行业协同与安全保障。这种有需求,却供给端缺失的细分赛道,都将是福昕软件深入布局的“锚点”,伴随着“锚点”越来越多,也将给予福昕软件越来越光明的未来。

　　当然,市场需求塑造是以先进的供给端为基础,福昕想要一直承接家装、船舶赛道或者更多细分赛道的高附加值,保持自身技术的优势、软件的迭代、塑造更为便捷的链路,才是能够保持长期价值的根本。

原标题：【办公开启数字化时代，福昕软件能否寻到垂类“高附加值”】 内容摘要：移动互联网的普及,伴随着近年来疫情的催化,使得数字化产业快速发展,也让多数传统行业认识到了产业变革与企业数字化转型的重要性与紧迫性。 在企业数字化转型的浪潮中,在需求下,使得数 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/101740.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。